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11月13日,有市场传言称,包括马年茅台经典版、精品茅台及陈年茅台酒(15和30)在内多款产品出现调价。
对此,南都湾财社-酒水新消费指数课题组走访和咨询了杭州、成都、广州等茅台自营店了解到,相关调价情况为真。
价格调整后,相关产品线下售价与i茅台保持一致。
在自营门店调价同时,拥有非标茅台酒代售权的经销商也同步调价,例如精品茅台价格从此前的2410元下调至2359元、“马茅”经典版从1951元下调至1899元,这些价格与“i茅台”保持一致。
据南都湾财社记者了解,本次贵州茅台对非标茅台酒调价,主要系前段时间该公司调整了i茅台部分产品销售模式,包括马年茅台经典版、精品茅台及陈年茅台酒等产品从限时抢购转变为常态化销售。
值得注意的是,常态化销售之后,多款非标茅台酒在i茅台上货源充足,贵州茅台这一销售模式转变,使线下渠道具备的“有充足现货,能满足消费者即时用酒需求”优势直接消失。
据了解,目前大部分非标茅台酒产品的销售方式,主要系通过i茅台、自营店等自营渠道,以及有代售资格的经销商进行销售,其中代售制系今年贵州茅台针对非标产品提出的新销售模式,这一模式下,经销商不再买断货权、垫付货款,商品所有权仍归属茅台,经销商仅按销售额收取服务费。
代售模式落地后,最直观的影响便是,经销商利润空间被压缩了,过去靠产品赚差价的方式发生转变,但与此同时,茅台进一步加强了对非标产品价格掌握力度,并可以依据市场变化进行动态调整。
据南都湾财社记者不完全统计,包括本次调价在内,非标茅台酒已在年内调价4次。
不过,对于代售模式,有投资者在此前业绩说明会上,向贵州茅台管理层表达担忧,对此该公司高管回应表示,目前代售模式总体运行平稳,销售符合预期;
同时也坦言,运营仍处于探索阶段,需要进一步改进完善。
另据南都湾财社记者了解,目前贵州茅台核心大单品飞天茅台(53度 500ml)价格并未有变化,在i茅台上依然需要定时“抢购”。
采写:南都.
湾财社记者 贝贝 特别
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